Репрезентативные системы и межличностное взаимодействие
Ведущая модальность
Сегодня мы хотим рассказать вам о роли репрезентативных систем (или модальностей) в семейной жизни и прочих видах межличностного общения. Что такое репрезентативные системы? Это то, с помощью чего мы строим личные представления об окружающем мире. Разумеется, все вы знаете о наличии пяти основных органов чувств: зрения, слуха, вкуса, обоняния и осязания. Именно они лежат в основе наших представлений о мире. Кроме того, у человека есть ещё речевая система, но сегодня речь пойдёт именно об органах чувств. В зависимости от особенностей восприятия мира, говорят о преобладании одной из систем - зрительной, слуховой, кинестетической. Например, у кого-то больше развито зрительное восприятие и тогда, рассказывая о чём-то, такой человек будет употреблять соответствующие слова: "увидел", "яркий", "зелёный" и т.п. В данном случае говорят о ведущей зрительной репрезентативной системе. Другой человек, напротив, обладает ведущей кинестетической системой, и его речь богата такими понятиями, как: "почувствовал", "мягкий", "холодный" и т.д. Вы спросите, причём тут взаимоотношения между людьми: один воспринимает так, другой иначе, но они всё-равно как-нибудь договорятся. А в том-то и дело, что "договориться" можно далеко не всегда! Гораздо проще согласиться, что один из предметов мебели на кухне называется столом, как бы Вы его не воспринимали, нежели понять друг друга в межличностном общении. Приведём простой пример: Маша с Ваней недавно поженились, а когда прошли первые восторги, то очень скоро начали ссориться, так как каждому кажется, что другой не выражает по отношению к нему своих чувств. Маша жалуется: "Ваня меня разлюбил! Он почти не говорит мне о том, что любит меня!" А Ваня недоумевает - он заботится о Маше, часто обнимает её, и даже просто проходя мимо, нежно гладит по голове или плечам. Но и он в свою очередь обижен - Маша тоже не выказывает своих тёплых чувств. Молодая жена в ответ возмущается: "Я каждый день говорю ему по несколько раз, что люблю его!" Причина ссор проста - у Маши ведущей является слуховая репрезентативная система, а у Вани - кинестетическая. Как разрешать подобные проблемы?
Аудиалы, визуалы, кинестетики - распознавание
Для начала учитесь распознавать, какой способ познания мира у человека является ведущим. Определив это, используйте те слова или действия, которые лучше всего подходят. Например, чтобы порадовать романтическим вечером аудиала (человека с ведущей слуховой системой), то недостаточно зажечь ароматические свечи и разбросать по комнате лепестки роз - включите его любимую мелодию, а если не знаете, что он предпочтёт - предложите самому выбрать диск или даже принести его с собой. Общаясь с таким человеком будьте внимательны к речи - он обязательно обратит внимание на каждое Ваше слово (и припомнит при случае 
).
Как распознать ведущую репрезентативную систему?
Прежде всего обращайте внимание на то, как человек рассказывает о себе, о случаях из собственной жизни. Можете попрактиковаться на друзьях. Внимательно слушайте очередную дружескую исповедь и отмечайте, слов (глаголов, прилагательных, наречий) из какой категории в ней больше всего встречается.
Есть ещё один способ определения ведущей модальности. Так, если человек, рассказывая о чём-то смотрит вправо или влево вверх, то значит он создаёт зрительные образы, вправо или влево вбок или влево вниз (верно для правшей) - слуховые, а вправо вниз - кинестетические.
Научившись определять ведущую модальность у близких, вы сможете легко замечать её и у других людей, а также использовать полученные знания в общении. Как? В основном, двумя способами: если человек Вам приятен, то пользуйтесь словами из арсенала, близкого его ведущей репрезентативной системе, а если, напротив, неприятен, то - противоположными (тогда он быстро убедится, что Вы его "не понимаете").
Например, если приятный Вам собеседник обладает ведущей зрительной модальностью, то на его вопрос: «Вы меня понимаете?», - Вы можете ответить: «Да, прекрасно! Я очень ясно вижу, как это происходило!».
Развитие неведущих систем
Поняв свою ведущую модальность, развивайте у себя остальные. Обладая гибкостью в восприятии окружающего мира, Вам не только будет легче общаться с окружающими, но, с другой стороны, и им с Вами тоже, что не повредит ни в одной сфере жизни (семейной, деловой и т.п.).
